做生意憑良心

在台灣做生意好像真的不需要什麼良心

雞蛋布丁可以沒有雞蛋
拉麵湯頭可以用化學湯去調
飲料可以加塑膠原料灌水
做毒食品的被抓包可以推的一乾二淨

你覺得這些事情只有大廠商才會做嘛?
其實中小企業也玩一樣的事情
票開三個月玩財務槓桿
比稿故意不給錢
外包給廠商 製作 delay 要罰錢
要結案的時候卻理由一堆故意不結案都沒關係

你可以說這是生存之道
沒這樣活不下去

我說你在放屁
還是有公司憑著良心賺錢的啊

這幾天發生了一件很有趣的事情
我的合作廠商A 去抄設計師B的網站
然後因為合作廠商外包的設計師C偷懶
真的就整個照抄
css 跟 html 都沒換
幾乎只有換圖而已

我拿到 code 後整個暈倒
他連設計師B偷塞在
客戶網站的對外連結都抄過來了

其實設計師B在客人的網站裡面偷塞連結的事情
已經不是第一次了
我起碼已經發現三次以上

我問設計師B說

“你這樣不怕客戶發現嘛”

他回我

“塞這個沒什麼用”

還裝傻…
我聽你在唬爛
沒用你塞幹嘛
不過這不是重點
我繼續追問說

“如果客戶發現怎麼辦”

他的回答更妙了

“反正客戶也沒什麼損失”

這讓我想到之前跟這位設計師B發生的一件事情

以前這位設計師 外包給我案子的時候
我都會推薦放我的主機
一來是 客人亂租的 通常會有些怪問題
(我就有預過鎖 session 數量的)
二來是 包給我的案子通常我都會送一年的主機服務
增加談案子的競爭力

他都會嫌我流量不夠
說什麼客人要做 SEO
所以流量要多一點
他只好去租國外主機

其實我知道這是藉口啦
因為他有一次被我抓包
他租了一個多網域的主機
企圖把數個網站塞在一個 cpanel 帳號裡面
這樣主機費用就可以自己賺

我覺得我滿賤的
我很喜歡拿問題去搓這種人
看他會回什麼
因為說謊的人
說了一個謊
就要一直說謊 來圓先前的謊
看這種人跳針胡說八道
是一種樂趣

結果他跟我說
Linode (東京)網路速度太慢
然後我做了一件很機掰的事情
我拿一台台灣主機給他測試
他也說慢
反正呢 就是想自己賺就對了

後來 Linode 流量暴增10倍
我故意把這個消息跟他說
他很高興
並且表示願意跟我代理經銷方案

好啊 那就來橋經銷價
我說我經銷價是六折
但是要吃量
他說他沒辦法一開始就拿這麼多量
(其實也沒多少量, 20G而已)
我說 你沒辦法吃量 那就用 end user 的價錢算
他不肯

好 那就算了
他開始動其他腦筋
他開始開一些奇怪的組合給我
要我報價

例如我 end user 是開 1G/100G (容量/流量)
他就跟我說如果 5G/100G 要多少錢
硬碟加 1G 要多少錢
他問了一兩次
我大概就知道他在玩什麼把戲了

他在試探我的成本
並且
他跟別人說他是主機商(不是經銷商喔)
他直接把人家要跟他租的規格
拿來叫我開一樣的規格
買空賣空

其實我不是很在乎
你要是東西賣的掉 我管你怎麼賣
問題是 你不吃量
又開一堆客製方案
誰鳥你啊

我跟他說
“你不吃量的話 就不用談了”

後來他又問我了一個很神奇的問題

“如果你切20G給我 我只能賣20G嘛”

我說

“對啊 不然你要賣多少G?”

他非常委婉的問…

“可是你沒用完的不是還可以賣給別人嘛?”

意思是說
假設每個客人空間使用上限是1G
他們的使用率只有20%
如果我硬碟有100G
意味著我可以租給500個人
也就是超賣5倍的意思

以上面的例子來說
當我有500個客人的時候
我得準備500G
但是因為我現在客人還沒有這麼多
我只要等到用量即將到達100G的時候
再買新硬碟就行了
但是這種事情只能說是多賺的
因為不是每個客人都會跟你這麼客氣
只用 20%

所以我跟他說

“因為我是最上游的主機商 我是賣總和的量”
“但是我的風險是如果客人用足量 我隨時都要想辦法補”
“我要預備這些量 預備量放著也是要成本”
“而且我還有無形的技術成本”
“不是只有硬體的費用而已”

他回了一句

“反正你流量/硬碟也用不完”

白話一點就是
“你超賣 我也想要賣啦”

你他媽的
機器我24小時顧
被搞掛我要半夜爬起來修
資源你拿去賣
賺的都給你
我乾脆去路邊賣蛋捲好了

這句話對照前幾天他說的

“反正客戶也沒什麼損失”

真的毫無違合感

有時候我會覺得
合作對象要怎麼去虎客戶
怎麼去騙客戶的錢
那是他的本事

但是
他敢這樣對客戶
哪天他不敢動你的腦筋嘛?

事實上這種人隨時都在動你腦筋
你以為井水不犯河水
他總有一天會反過來咬你一口

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