欠人家的錢能夠拖就拖 真的是商業習慣嘛?

欠人家的錢能夠拖就拖

能夠不付就不付

這個是商業習慣

雖然你會在 ptt, fb 上看到大部分的人罵聲連連

“做生意怎麼能這樣”

之類的 (還有更難聽的就不寫了)

但老實說

做這麼久的案子

跟這麼多公司/商號 打交道

我敢說 100個老闆 有99個 都是這樣想的

在台灣 這的確是 經營之道

很少人是該繳的繳一繳

每個人都是這樣

能欠的盡量欠

能拖的盡量拖

我講個最簡單的案例

虛擬主機的空間

在我這裡的客人 也是大部分是這樣

最初我都是手動通知客戶 因為客戶少

客人收到信 接到電話 都會跟你說好 馬上去付

但時間到了

打開網路銀行看戶頭

沒錢進來

很皮對吧

把主機關掉

馬上匯款進來

原則就是 不到最後關頭是不會輕易付款的

後來我寫了全自動的通知系統

時間到之前 會先寄信通知

超過時間 就自動關掉

也是99%的客人 到被關掉了才會付錢

我串金流的虛擬帳號的最後繳費期限 就是到期的最後一天

所以最後虛擬帳號都沒用

因為客戶總是不會在虛擬帳號的有效時間內繳費

一般合約的付款呢 也是一樣

能開票就開票

不要現金就不要現金

能拖就拖

就算是即期票

也是給你開個星期六

或是連假前

拖個你幾天也好

之前有個人寫了一篇文章講台灣人的這種習慣

其實是錯失先機的作法

因為往往都處於被動 總是要等人家push

真的有在急著上線/出貨的人

根本沒時間這樣拖

這樣拖只是拖掉自己的機會而已

但老闆一般都不覺得

反正錢 能拖 感覺就好像賺到

就跟上市場買菜一樣

就算凹到一把蔥也好

這也表示大部分中小企業財務狀況是有問題的

因為都靠這種欠費來週轉現金

口袋其實根本沒錢

另外一個我自己的觀點是

因為之前滿多大老闆

賺錢賺很快

現在賺的比較不像之前那樣快了

所以就算是公司營業狀況還ok

不如乾脆把公司收一收(讓他倒)

錢收回來 去度假好了

但這會造成一個現象

大公司倒中小企業的款項

大老闆沒差 頂多少賺一點而已 (之前早就賺了放口袋)

但被倒帳的

如果口袋不夠深

往往一擊就倒

如果這種現象蔓延開來

以台灣這種能欠就欠 靠欠款來週轉的中小企業

可能會倒掉不少中小企業

如果你是老闆

現金最好多準備一點

如果你是員工

轉職前可能就要想清楚了

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