小品牌在電商成熟期的勝出關鍵

前陣子路老闆有提到

幫一個蛋糕網站報價的案子

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一開始客戶說

看能不能 10萬內搞定

如果是簡單的購物網站應該是ok

但實際需求要問公司的行銷人員跟操作人員

所以去開了兩次會

開完後

對方開了一堆行銷功能

我問實際運作的工作人員

他說他們並不知道老闆的預算

老闆只叫他們跟我說想做的功能

但功能實在是五花八門

所以報價略高 (接近50萬)

但我還是報價了

我有跟老闆建議說

可以分兩部分做 先做基礎的

行銷功能之後再依照需求頻繁度 慢慢加

先加常用的/CP比較高的功能

後來老闆娘又說要加功能

於是又去了一次

行銷功能是有少了一些

但也加了一些其他操作上便利性的功能

所以費用大概少了 1/4

報價後

過了幾天

底下的妹妹來問

“老闆說 費用能不能低於15萬”

我說

“你開玩笑吧? 15萬要包含所有行銷功能?”

妹妹說

“老闆沒說要少什麼 就15萬能做多少就做多少”

我回他說

“用套版吧 想太多”

我覺得滿不爽的

當然 客戶翻來覆去

浪費我時間 是不爽的原因之一

他們算是該行業裡面

做的還算不錯的

開會的時候

我有看他們同業的網站

沒有一個可以的

如果他們網站好好做

SEO 好好做

其實是可以輕鬆做贏其他大品牌的

因為其他大品牌根本沒在做 SEO

都在砸錢買廣告
(而且我很肯定的說 都在亂買)

但就是不願意好好做

都想說

“我現在做的不錯 不需要花這麼多錢”

“慢慢做就好”

等到被超過了

也不肯下定決心

等到要完蛋了

再來跟我說

“我沒什麼預算 請路老闆幫幫我我”

為什麼狀況好的時候不做 要掛了才要想做呢?

從這類型的廠商

我導出了一個結論

我不敢說一定是這樣

但應該會往這個方向走

越敢明確/快速的做出決定

就是勝出的關鍵

之前有篇文章

就在講

台灣的老闆

偏向以不變應萬變

一字訣 “拖”

下不了決定

反正就 “再看看”

老實說這種廠商

不做網站 不做電商

都無所謂 反正也死不了

但長期來說 就跟電子商務絕緣了

人家弄什麼電商行銷 都跟他無關

他永遠都是做傳統行銷

現在電子化的時代

業務這麼講究行銷功能

做個行銷功能拖拖拉拉

等你做出來

人家早就把你要做的行銷功能玩爛了

你也不用玩了

不做的更慘

你連邊都沾不上

直接就跳過這一波行銷熱潮了

只有跟的上變化的人

肯花錢做功能的人

才會勝出

原本做的很好的

也會因為不斷的失去領先的優勢

慢慢完蛋

就等著看吧

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