買的了賓士名牌包卻沒錢做網站

昨天跟一個前輩朋友聊了一整天

真的是收穫良多

所以再寫一篇

這標題有點聳動但絕對不是在酸人(越描越黑)

好啦

如果是平常我接不到案子的時候

這就的確是在酸人

但昨天跟一個前輩聊了一下

我就懂了

 

以前我常常遇到那種客戶

行頭都一流的

來說要做網站

如果說是幾十萬 我覺得客人猶豫一下

那就沒話說

有時候只是差個一兩萬

我就不懂客戶在猶豫什麼

 

昨天前輩跟我說

在地的廠商也是

你跟他說賓士一台兩百萬

他可能毫不考慮的就買下去

而且還現金

但你跟他說行銷 說網站一定要架設

可能幾萬塊的東西

他卻會思考很久

為什麼呢?

 

價值觀的差異

應該說

一台賓士多少錢

我們可能從小就被教育了

三歲小孩就知道賓士車很貴

所以老闆可以理解 那個東西就是這個價錢

這也是為什麼品牌這麼重要

品牌會一直洗你 讓你覺得這個東西就是要這麼多錢

即使是 iphone 跟 隨便一款 android 都是中國生產的

但 iphone 就是要賣個三萬

而且還一堆人衝去買

但在地廠商不懂做網站可以幹嘛

講的更白一點

我現在沒網站也是活的好好的

做了網站 就會比較好嘛?

“那個誰誰誰也有網站啊”

“生意也沒我做的好”

我跟你說 這是真的

而且是普遍存在的事實

 

當然我們做網站 做行銷的

懂的運用的人 也是會覺得

這些行銷工具很值錢

可以替我們賺很多錢

但是因為地方的老闆

他沒有跟上這些資訊

身邊也沒有這些案例讓他感覺

這些東西可以改善他的經營或是獲利

所以當你跟他說這個東西要這個價值的時候

他會很難接受

甚至他會用一些根本差很多的產品

來跟你比價

那路老闆就會頭很痛

 

以前我會很痛恨這種客戶

覺得他們不識貨

聊過以後

我反而覺得 他們值得同情

因為他們有資訊落差

是需要幫助的

 

所以啦

這時我們推服務的

有兩條路可以走

一: 謝謝再聯絡 等你想到的時候再來

二: 持續教育客戶 持續給客戶看一些案例 希望某一天客戶會知道這個價值

不過前輩又給我另一個建議 就是給他一個60分的產品

點子來自這篇文章

這寫起來有點花時間

有空我再另外寫一篇來解釋

 

所以業務行銷推案子

最困難的就是跟客戶解釋產品的價值

如果你名聲大 人家就容易相信

不過名聲也是時間做出來的

 

總之啊

不要去怪客戶不懂價值

自己要想辦法把價值做出來

如果你的東西真的很讚

自然就會有人搶著用

(我是比較樂觀啦哈哈哈)

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