接案訪談經驗談

接案20年經驗

真的看遍亂七八糟的發包者 接案公司 跟客戶

上禮拜我看到一篇文章

拿出你的「專業」,才能採購到「專業」

我真的覺得他比我會寫太多了XD

先說結論

如果有人找我談案子

不讓我約時間訪談的

我都直接放生

為什麼?

這表示客戶只是來問報價的

你連要做什麼都不讓我知道 都隨便列個表就要我報價

我覺得你沒有真的想把事情做好

如果我什麼都不知道

還能報出一個費用

你還敢給我做? 那我覺得你真的是膽子很大

但偏偏很多人這樣做

覺得自己很懂

我說真的

你這麼懂

就養個工程師弄啊

外包就是為了省錢

想說弄完就可以不用養工程師了

如果你真的這樣想

那你真的是裝懂

因為哪有東西做好不用改的

網站都會需要配合營運面做修改

如果你要做的東西不用改

那用平台就好啦

不是嘛?

而且說真的

有聊的成交率會高很多

因為當面聊

才能讓客戶知道

我們很擅長 我們很熟悉

我們會想到客戶沒想到的

客戶的信任感會增加

當然我也有遇過完全無視這些東西的客戶啦

相對的

客戶在挑廠商

我也在挑客戶

有面談 也才能確認客戶是不是真的有決心想把事情做好

我會建議接案子最好都面談過

再考慮要不要接

除非你們已經是協力廠商

每天都在做一樣的事情

不然還是約個時間好好談一下吧

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