永遠沒有預算的公司

#沒預算隨便拍就好方案.之前有跟大家提過一個隨便拍簡單拍就好的方案,這因應廣大沒預算市場需求,我覺得可以做,而且可能會賺錢。.因為不好意思我們沒預算幾乎已經成為了詢價開頭的問候語,所以隨便拍拍就好,也能成為執行工作該有的態度。….

Posted by 郭木 on Thursday, July 5, 2018

我承認我的部落格偷懶了一陣子

最近真的很忙

這是兩個月前的草稿

週末颱風 很涼

把一些東西挑出來寫完

 

無厘頭的詢價

其實案子做久了就知道

常常都有一些莫名其妙的人來要報價

我不是說這些人不好

可能有50%是陌生人找上門的

另外50%是朋友/合作夥伴介紹的

大家都很忙

除非這個客戶問題很大

不然朋友可能都沒有時間幫你過濾

所以PM/業務就得跟這個會提怪問題的客戶周旋(浪費時間)

報價隨著心靈成長

問怪問題是小事

沒預算才是重點

案子問題一堆 不做功課

然後說能不能便宜一點

那個便宜已經不是打個八折

或是報價含稅這類的程度

而是一砍就是 2/3

10000元的東西砍成3333元

 

在路老闆的心靈成長步驟中

一開始我會po fb罵一頓

後來發現 客戶很雞掰

他不會說他本身一堆問題

他會跟別人說路老闆很雞掰

所以我成長了

第二階段

我會把這個人的需求丟著

但丟著的同時

客戶也會出去亂講

隨便報價 也會被講

被講說找路老闆做一個案子要100萬

我們是真的有做過200萬+的案子

但不是一般小型電商

 

和善不得罪人的報價

最後的心靈就變成

我會弄一個非常簡單的版本

跟這客戶要的需求不會一樣

(廢話 那麼誇張的要求是怎麼一樣)

但費用會跟這客戶的口袋深度差不多

因為通常客戶要的是預算相符

內容不是很重要

而且重點是 其實我並不是這麼想做這個客戶的生意

但為了不得罪客戶

不落人口實

還是要給個跟工作內容相符的報價

所以可以參考這位 fb 仁兄的做法

提一個新手大禮包的報價

既不得罪人

又保留一些做生意的”機會”

反正最後這些客人一定會找些沒經驗的外包

做了一堆屎東西

然後草草了事

 

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