什麼都沒有怎麼報價?

這聽起來很瞎對吧

但沒辦法

有的時候客人就是要一個價錢

無標題

這種情形很常發生在

客戶沒有任何概念跟規劃

或是這是一個研發案的時候

客戶需要知道一個概念上的價錢

因為他得準備費用

或是看看口袋有沒有這個預算

我們僅能在很有限的條件去估計

通常這個情形

如果硬是去給一個價錢

就越容易出問題

只要你給了一個沒有實際項目/範圍的價錢

客戶跟執行端就沒有一個確切的依據

到時候就會發生

客戶覺得這個有包在費用裡面

但執行端覺得沒有

然後就吵架了

我這邊給的比較簡單的方式是

我會出一份執行時間的單位時數報價

例如我一個禮拜給24個小時

然後一個小時1000元

客戶一個月就是最少要付給我 24000 x 4 的費用

我跟客戶會大概出一個規格

粗估每個項目要多久

但這個時間不是固定的 只是參考

執行的時候

我(執行端) 如實的紀錄

我什麼時間 做了什麼事情

簡單說 買了多少時間 就做多少事情

如果客戶對某個項目的執行時間有疑慮

可以進行檢討

檢討的週期可以是一個禮拜

或是一個月

檢討沒有問題 就撥款

有問題的話

可以隨時停止

這樣的話

對雙方都有保障

客戶對預算的估計方面

假設以上述的情形

客戶口袋有30萬

一個月會噴掉10萬

那客戶一個月後可以評估一下

如果完成度不到一半

甚至不到10%

那他就知道30萬一定無法把這個做完

如果他要縮手

就可以馬上停止

起碼他只花了10萬就買到了經驗

如果進度超過50% (假設)

那很開心

30萬內也許可以順利的完成

客戶需要有一個概念是

這可能會一直丟錢進去

有可能無法在一個預算內達成他要的東西

因為前提就是研發一類的不確定因素

要不就是另外找有經驗的人做

我覺得這是目前最實際的方法

如果各位讀者有什麼想法也可以在底下留言喔

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