自己都沒做 是怎麼說服客戶?

聊一件很有感覺的事情

每當客戶跟我問說
你們的官網可以讓我看一下嗎
我都覺得很心虛
因為我們的官網其實沒花什麼心思做
現在的官網是之前的設計師用案子的空檔做的
完全沒有什麼經營理念
就把一些案例的截圖放上去而已

我很怕客人問我說
“啊你們官網都亂做”
“是要我怎麼相信你會好好做我的網站?”

我自己準備了一套說詞
“因為我們都是做介紹課 很少直客”
“所以官網對我們來說沒啥用”

這樣講好像很合理 對吧
但因為心虛
我覺得客人要是又問
“那你要我做官網幹嘛 我現在也不靠官網做生意啊”
如果客人這樣問
那這個客人的案子八成是不會簽了

最近我們幫一些不是找我們做網站的客戶
做了線上健診的服務
有些網站真的很神奇
完全不符合SEO的規範
連最簡單的東西都做錯
但人家生意就是做得嚇嚇叫
我們跟客人提了一些建議
但客人似乎也覺得 無所謂
“反正我網站的生意又不靠SEO”

我過了N個禮拜才想通
阿我自己也是這樣在做我自己的事業啊…
有什麼資格說我的客戶?

的確
每個人都有做生意的一套方法
不見得都要靠什麼網站, 網路行銷, SEO
我如果自己不做出效果
我是要拿什麼東西去說服別人?

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