為什麼他接案子的報價都可以報這麼高?

今天來講一個奇怪的現象

為什麼有的人的報價都可以報這麼高?

很多人應該都有這種困擾

報太高 成交率低

報太低 奧客多 不夠賺 最後賠錢

先來講一個真實案例

大概13年前

那時我剛開始上班工作

雖然以那個時間點

我已經接了好幾年的案子了

但從那個時候開始

我才真的算是正式開始對外接案

雖然大部分都是設計師介紹案子給我

因為畢竟寫程式的 很難有案子進來

客戶都是看設計風格來決定要不要做網站的

偶而還是會有客戶找上門

這時我就要找設計師外包

有些設計師價錢很好談

只要不要差太多 就會接

有的設計師呢 就頗跩的

風格也沒特別好看 但報價就是超級高

也不曉得在貴什麼

當然幾次下來 就不會再請對方報價了

反正報了也不會給他案子

就不要浪費人家時間了

 

有趣的是

這時候外包市場就開始進行分類了

低價亂接的一群

辛苦維持價格的一群

然後報天價的一堆

後來做了一陣子

終於懂了

為什麼有的人都報天價

為什麼他們不擔心沒案子餓死?

答案很簡單

 

並不是他們不缺案子

而是他們不缺錢

他們大部分是兼差 兼著做

有個正職

不然就是根本很有錢

做案子只是興趣

不缺錢的狀態下

如果你不想被一堆低價案子煩

當然是報個天價

願者上鉤

市場就是這樣

有人就是願意出高價

因為出高價的人認為他出的起

所以會買到好貨

 

But

品質這事情沒有一定是這樣

除非他真的在市場上做超久 很有名氣

我遇到很敢開價的

做出來的品質都不怎麼樣

為什麼?

因為他做的按量不夠啊

那為什麼這些人感覺好像很有名

講得頭頭是道?

因為 名氣是可以包裝的

他們會用

“曾經待過的公司”

“曾經參與過的案子”

去包裝

 

沒錯 他待過知名公司

他參與過知名的案子

但其實他都是過個水而已

 

這沒有一定

但一定要小心

講難聽一點

如果我今天不缺錢

一個購物網站我也可以報一百萬

會不會成交?

等個半年一年一定可以做到一個

然後我就靠這個案子過一年

反正沒成交我也不會餓死

要是讓我成交了

我出去就可以吹了

“你看我案子都一百萬”

“所以你找我也要做一百萬”

“我有做一百萬的品質喔”

 

對啦

這的確是一種包裝

我就曾經認識過一個設計師

一個案子報了10萬

報10萬沒關係

但做出來的品質差得要命

結果我又花了10萬找另一個設計師擦屁股

這案子根本賠錢

對他來說

撿到10萬 爽

 

現在的人都很會包裝

公司拿來洗 案子拿來洗

連兼差都可以拿來洗成斜槓

好像什麼都會 什麼都很厲害

其實就是到處兼差亂做

你跟他的差別就是

你什麼都沒有 他餓不死

所以他可以吹牛 你不行

只要你口袋有錢 餓不死 撐得久

遲早讓你洗出一個名號

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