一人公司真的是一個人嗎?

一人公司其實不是一般人想的那樣

而是用夠少的人 做更多的事情 賺更多的錢

做自己想做的事情

這才是重點

大部分人有個共同點

就是渴望一個成功方程式

當有人喊出一些標準流程或是步驟的時候

就會受到一定程度的歡迎

因為這種人就是懶

你給我SOP 我照做 就會成功

天底下有這麼簡單的事情就好了

但大家就是吃這套

 

重點一 人數少 卻很精實

一人公司不是表面上 只能有一個人

而是員工都很精實

剛好夠用

沒有冗員

人越少越好

通常公司有人沒事幹

就是資源配置有問題

只要公司到了一定的規模

就很難避免這種事情的發生

如果員工沒有自己找事做

基本上公司就是在浪費錢

但也因為不是小公司

所以沒事做的人很有可能就裝傻

反正就沒事啊 不然你要我怎樣

這時候就要出現主管

然後你又得請個人當主管 去監督底下的人

莫名其妙的人員就這樣一直出現

組織越來越龐大 機動性越來越低

 

重點二 賺錢快

賺錢快有兩種 一種是金額高 但競爭度高

一種是 金額不高 但重複性高

我自己接案子也是這樣

其實客製化某種程度就是競爭度高

因為很少人可以跟我一樣做出複雜的東西

但如果金額不高

基本上就是做功德的

不會賺錢

這還不是最賺錢 利潤最高的營運方式

 

最賺錢的方式是

模式很固定 量又很大 可複製

以網頁設計來說就是套版

但套版競爭度很低

如果可以提升套版的競爭度

又可以維持量大 可複製的特性

那就會賺錢

大部分員工少 又很賺錢的組織

都是這個模式

 

重點三 可以自己決定客戶品質

這很重要

一樣是行銷公司找網站解決方案

有的人來談的時候 覺得我們的方案很實惠便宜

有的人覺得他只能花 1/3 的費用

因為他的客戶沒這麼多錢

當你的案量夠穩 客戶品質夠好

你就不會餓死 就可以追求更高品質的客戶

正向循環下去

就變成你可以挑客戶 客戶需要拜託你

然後因為規模小

所以固定成本很低

只需要幾個主要客戶就可以養活了

我以前看過很多網頁設計的同業

案子品質越來越糟

問他為什麼要接這種爛案子

他說沒辦法為了生存

然後為了生存 再來壓榨員工

員工更替頻繁 做出來的東西就更沒品質

 

結論

其實一人公司是很違反人性的事情

大部分的人 如果經營的好

就會想要擴張

因為想賺更多錢

但擴張以後就會出現以前沒遇過的很多事情

反而不見得可以賺更多錢

然後賺不到錢

多半的老闆就會開始靠杯景氣不好

你怎麼不說賺錢的時候景氣好

賺錢的時候都是自己好棒棒

一人公司的精神就是維持公司的規模

但繼續調整原有的步調

讓賺錢變得更輕鬆

而不是追求表面數字的成長

 

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